前言
这些日子好多同学同事朋友都在关心我，对我的选择有钦佩的，当然不理解的更多，认为我被传销洗脑了。
孟子曰，吾善养吾浩然之气。我亦认为，生命要有意义，思想必定不能空虚，要不断主动汲取新东西填充我们的头脑。
对于年将不惑的我们来说，摒弃固有思维，接受新的观点并不容易。
感谢朋友们对我的关心，索性借着我的第一个父亲节这个特殊日子一次性跟大家聊个痛快，也是对身处重大历史事件中心并亲历着地我们，留下一个若干年后仍然值得回忆的记录。
这篇长文整理自近日与一位多年同学兼好友的聊天记录。
引子
同学这么说到，不过，我提醒下你，卖保险的实质就是传销，你看中的是它的回报它需要的是你的亲戚朋友圈。等你的朋友圈被发掘差不多了，基本上保险你也卖不动了。
如果你以此为主业，让人家吃个几年榨干价值就不需要了，到时候又脱离了社会正常工作会很被动的。
我，M总，这么多年你还没变，善良的人总是容易听信谣言，也容易被伤害。咱们先放下保险是传销还是营销，先和你聊下我们家这几年发生的事。
一
我们是16年给老亲娘买的保险，那年她49岁，农村人劳苦了一辈子一身病，年轻的时候就害过2场大病差点死了。
自打我12年结婚起，老亲娘每年春季都犯晕，经常失去意识直接栽倒。老人心疼我们，什么事都自己扛，不到病得下不了床不会电话我们去救命。
每次住院都是1万左右，各种体检，医院都查不出任何病因。我们两口子工资一直也还凑合，每月小3万，加班多就5万多，饶是如此，我们觉得还是买份保险吧，查不出病因的病才最可怕，万一发展成重症，不知道得花多少钱。
16年初买了平安福，每年1万2保费，20万保额不到50岁不用体检，挺好。唯一的不好就是老亲娘一直抱怨贵，说瞎花钱，不如把钱交给她存着。
17年我们全家都买了，当时喊夫人妹也一起买，她妹舍不得，我们就先把钱垫上买了，结果18年底妊娠糖尿病变成终身2型，她感谢我们。老亲娘每年住院的钱农合跟平安全报了，每次都有左右住院津贴。
不幸的农历乙亥猪年来了，全年没有立春节气，被称作寡妇年，是忌讳结婚嫁娶的禁婚年。
9月30日，夫人孕检妊娠高血压，医院诊断子痫前期，当时就不让我们出院准备剖。由于当时才31周，我们要求保胎。
10月1日，新中国成立70周年，在医院病房看完了阅兵，各种新式武器逐一亮相，心情激动。
接下来几天，血压从飙到，各种治疗手段完全不起作用。控制不住了，就是重度高血压了，任由发展的话会导致DIC，大人肯定不保。
于是马上签字要求做手术，医院安排的是最有经验的大夫。夫人送入产房不到13分钟，2个孩子出世了，还没来得及给孩子的脸拍张照片就被直接送进了NICU。
上海保胎，难产到进NICU，两个小生命前后差不多花了30万。
从月子中心回家没几天，老亲娘再次晕倒。
这次还是没查出病因，却意外的检查出了脑动脉血管瘤。当时也不大，1.2mm，CT，核磁共振都查不出来，医生说这种检查就是切断面一样，设备精度低，断面间距大了可能刚好就漏掉了，只有做造影才能看出来。
医院形容动脉瘤为不定时炸弹，发作时间不可预测，要求我们马上住院并安排经验最丰富的陈刚教授做手术。大夫建议医院，最近流感，门诊发热病人很多，免得被传染了。
19年底花了18万在省人民做了脑动脉血管瘤手术，属于轻症。听过我课的朋友都知道，脑动脉血管瘤爆了就是中风。
出院结账农合报销65%，健享报了2万4，轻症给了4万现金，还有多住院金，最终自己没掏钱又落了点钱。
老亲娘的平安福18年在我们保险客户经理霞姐的建议下升级了豁免，每年只多多块。
这次住院后，后面16年主险的大概20万保费都不用交了，重疾保额还提升了20%，从20万免费升级到24万，每年不限次数，每次最高报销6.4万的小病医疗仍然有效。
老亲娘听说以后都不用交钱了，保障还保终身，再也不说贵了，反而经常埋怨我们怎么不多买点。。。
同期老亲娘村里2个同样脑溢血的，一个没抢救过来，另一个自费花了8万多没治好就爆发新冠了，医院让她回家，没多久就去世了。村里人见面就说老亲娘命大，都说幸亏买了保险。
由此可见咱们国人最懂保险了，一看到车祸都说有保险就好了。一得病住院，都说要是有保险就好了。
亲身经历，你说保险有没有用？
我非常感谢我们家的现任客户经理霞姐，在前任客户经理离职后，我们家成了孤儿单，霞姐接手后给我们全家的保单做了年检，她的专业细致，认真负责，帮我们家省了20万。
亲身经历，你说卖保险的都骗人钱财？
二
临近春节了，全国一片祥和。
腊月廿二，老两口去了汉口武展美食节采购年货。
腊月廿三，乘坐地铁去武昌和他的老伙计们一起聚餐，席间武总退休的x阿姨说，最近不明肺炎传得比较狠，建议大家不要外出。
腊月廿五日早，老头起不了床，发烧38.5℃，在家戴口罩。
腊月廿七日早，老娘出现症状，也戴上口罩。
腊月廿八，老娘症状加重，上午9时医院，晚上11点才到家，CT显示肺部都有阴影。
腊月廿九，武汉宣布封城。老头老娘搬去我们那边隔离，我出现症状。
大年三十除夕，我症状加重，上午10点勉强骑电瓶车出门买药。
那天下着小雨，街上毫无过年气氛。
每个药店门口都排起了老长的队伍，2个药店工作人员都是护目镜，口罩，隔离服，橡胶手套，鞋套全副武装，一次只准1个人入内，下午2点半才排到我。
补充一个细节，当时所有药店都限购，所有药每人最多只能买2盒。
老头老娘说，五医院现在不能去了，人太多了，没有试剂盒，无法确诊，医院不收，开了药建议我们在家隔离。
奥司他韦没效果，晚上21点我就挺不住了。
新年正月初一，家附近3条街6家药店所有感冒药，消炎药，酒精，口罩，体温计通通售罄，只剩少量止咳糖浆。
老丈人求助乡政府找车过来把孩子接过去了，电话表妹，姑姑过来照顾。
晚上7点多打电话问老娘怎么样，说已经睡下。再问老头情况，电话那头无语哽咽。。。
老两口从没睡这么早过。。。
正月初二，老亲娘打电话说老亲爷咳嗽，自己胸闷头晕，怕是不好，又请求乡里派车把孩子送回汉阳，回来之后发现我的情况更糟了，夫人跟着一起又回去村里照顾2老2小，绝望不？
活了36年，记忆中没过过这样的春节。
特别是我爸妈，盼了7年，今年刚添了一对孙子孙女，却过了这样一个残缺的除夕，因为自己一时的固执，导致整个家庭朝不保夕！
往往灾难降临就是一念之间的疏忽。
正月初三–初十，整整八天，人高烧非常虚弱，卧室到厨房都走不过去，走两步就喘得很，躺在床上翻身都困难。
连花清瘟吃了就症状减轻，停了4小时又高烧了，于是停了奥司他韦，连续吃了7.5天连花清瘟，又观察了1天，暂时没有发烧了，心理压力遂减轻许多。
但是仍然有些隐忧，因为药也不多了，如果药效压不住再复发就完了。
期间市长热线，区长热线，社区，医院，医院，金银潭，医院等电话都打爆了，都说现在管不了，医院没病床，口罩防护服也紧缺，最好还是在家里隔离。
医院病房、人手严重不足，哪里都不收，天天给国务院信访小程序发邮件没反应，一家人真正在家躺着绝望等死的感觉。
火神山建好一周都仍然没接到电话，等方舱建了好几座，社区终于来电话了。
我们都好了，也没说上门给我们测个核酸复查一下，你可以想象当时武汉的医疗系统崩溃到什么程度。
大约2周后大着胆子出门，药店里的药品，酒精已经供应充足了，社区团购也热火朝天。
买了药给老两口那边送去，老头子说话不再是有气无力了，老娘也已经有力气跟我吵几句。
新闻和现实情况显示一切都在向着越来越好的方向在发展。
确实得庆幸我们生活在社会主义新中国，我们
拥有一个强力高效廉洁的中央政府
拥有一方有难八方支援的各省人民群众
拥有一支每逢危难时刻便显身手的人民子弟兵
。。。
太多感慨。
总之，活着，真好！
三
后来有不少朋友说我们家这不是新冠，就是重感冒。
我们双阳抗体IgG是+。
在家隔离了一个月，百无聊赖，在霞姐建议下，参加了几次平安的线上讲座。
认识我的朋友都知道我之前在汽车行业做整车开发项目技术总监，我们在汽车设计开发过程中最大原则就是保障乘员的生命安全，搞工作非常重视预防在先，所有工作都是围绕避免产品出现安全隐患而展开。
我发现保险行业的工作跟我之前的其实很相似，一个就是如何预防生命财产风险的发生，再一个就是当风险发生了咱们有预防补救措施。而且好多保险产品都很便宜，2，块就能配置20-万的保障，我觉得这几次讲座太有价值了。
与此同时，又听闻到亲戚朋友家一些更为不幸的遭遇。
有亲戚春节前开车出去送货，被隔离在高速上整整2个月，差点饿死冻死。
有全家得不到救治就剩一个独苗的单位领导。
有老母亲受不了病痛不想拖累家里。。。而我们两家相距仅一公里。
有几周前还一起吃饭喝酒对我倾诉两口子感情矛盾的兄弟，现在却阴阳两隔，留下小孩跟年迈父母，妻子又回来争夺赔偿金。
。。。
我很庆幸自己还活着，对这些不幸的家庭我感同身受。
因为万一我挂了，也是只剩我夫人一个人带2个娃。
但我既害怕又不害怕。
我害怕是因为还没好好体验天伦之乐，无法陪伴孩子长大，还没听过孩子叫爸爸。
我不害怕是因为老早之前我和我夫人的保额都买得很足，即使我不在了，也还能留下一笔钱，足够保障孩子未来学业和成长轨迹不会有太大变化。
但是我那几位没买保险和身故受益人没指定孩子的朋友就没有我这么幸运了。
所以我和我夫人商量了，我也不想将来出差了被隔离在外客死异乡或者家中有难却眼睁睁束手无策。
我决定不干原来的工作了，我想在保险行业发展，既可以陪伴2个孩子成长，同时运用我的专业知识帮助更多的家庭规避/转移风险，拥有保障。
经历过生死之后，我觉得这样的人生才是有意义的！
就像毛主席说的，从这点出发，就可以变为大有利于人民的人。一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。
四
说完我的故事，再回到最初你的担忧。
保险不是传销。
首先，我们要知道，保险是金融业（证券、保险和银行）的三大支柱产业之一。
保险行业是合法的，由中国保险监督管理委员会监管，有《保险法》作为法律的依据，还要遵循其它相关的法律，如《公司法》、《合同法》、《婚姻法》、《继承法》、《信托法》等。
管银行的叫银监会，管证券的叫证监会，管保险的叫保监会。
您听说过传监会吗？就是传销监督管理委员会。
国家当然没有这样的机构，因为传销归公安系统管，传销属于非法勾当，是国家严厉打击的一个行业。
其次，我们要知道，保险行业历史悠久。在全世界已经充分证明它在风险管理方面是比较专业的，在资金运用方面号称“第二银行”，也是比较专业的。
其实销售方法本身并没有对错，直销也好、电销也好、网销也好，无论你怎么销，只要卖好的东西，对客户有价值的东西，怎么销都对，但如果卖坑人的东西，怎么销也都不对。
即使在中央电视台打广告的“x租宝”，事实证明它最终还是个骗局，骗子永远都是骗子，假货永远都是假货，销售方式本身不是问题的根本，关键是销售的东西，到底目的是服务客户还是为了坑蒙拐骗。
其实我的陌拜开展得也还可以，资源的问题你不用太替我担心，如果看懂了我的故事，我相信你一定会把我介绍给你身边的亲戚朋友。
而且我们部门几个高管乃至蔡甸区的一个区经理，她们自述都是普通农村妇女出身，无学历无背景无人脉，凭着自己的勤奋与专业达到我同龄时期达不到的高度。
历次晨会培训，她们没有什么花言巧语长篇大论，都是用最朴实的语言毫无保留地讲述自己的销售案例，这些鲜活的例子还不够励志吗？
最后
在这几个月的展业过程中，我不断结识了很多善良的新朋友，能帮到人的感觉真的很好！
我是刘聪，团子姐弟的父亲。
我是刘工，专业的保险代理人，也是您最真诚的朋友。
期待成为您的朋友，请长按????
本文编辑：佚名
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